王建益近照。

　　宁乡网—今日宁乡讯 今年不到30岁的王建益，土生土长的宁乡伢子，长沙建益新材料的掌舵人。

　　王建益说，自己的第一桶金来自2008年。当年，湖南正在如火如荼地投资建设高速公路、铁路等基础设施，恰逢高校的科研团队拥有相关的技术和产品，于是，他决定成立一个新材料公司。目前，经过7年的发展和积累，公司拥有了生产基地，固定资产近亿元。业务从高速公路、铁路的加筋防护新材料的研发、生产及销售，拓展到固体废弃物处理、水利工程、重金属治理及生态修复等水工和环保工程领域，并为工程从设计、土建、施工、材料安装等提供系统解决方案，同时，产品出口至澳大利亚、美国、加拿大、非洲、东南亚等国家和地区。

　　从零起步做市场

　　“零资本、零关系，怎么样才能在市场竞争中获得订单呢?”王建益说，传统的营销模式对于社会经验和背景不够的年轻人来说，要把产品推销出去很难，“能不能让客户联系我们，主动找上门来与我们洽谈业务呢?”经过团队几个昼夜的商讨，他决定利用互联网平台来推广和营销他们的产品。随后，王建益组建了三人的网络营销推广组，通过在网络行业论坛、QQ群及相关行业网站中发布消息，运用SEO优化等技术手段在百度、阿里巴巴、搜狗等搜索引擎首页获得排名，让客户搜索产品关键词就能第一时间找到他们。网络推广一个月之后就产生了让人意想不到的效果，王建益接到了江西和广西的两家项目公司的电话，要求来公司考察。可公司仅有一间办公室，不到5个人，规模小，很难让客户看得上。王建益灵机一动，决定租借朋友空置的大房子一用，将公司的招牌挂到门口，东拼西凑了10套办公家具，并找来10名大学生兼职接待和办公，让客户相信他们的技术实力能够达到要求。“经过两天的考察和洽谈，最后居然达成合作，共签订了价值100多万的订单。”电子商务让王建益在业务拓展方面尝到了甜头，一鼓作气，他扩大了网络营销的规模，成立了10人的网购营销团队，采取“线上推广，线下成交”商业模式，使公司在短时间打开了知名度并迅速抢占了市场。

　　创新发展谋突破

　　前进的道路总是充满曲折崎岖的。2010年，公司成立两年，当时的销售业绩已近两千万元，但公司的发展遇到了瓶颈，因为业务类型单一、过分依赖交通基础设施建设。随着工程项目的陆续完工，订单不断减少。王建益认识到，只有不断创新产品和开拓新的业务板块，才能让公司持续发展。“垃圾填埋场、固废处理、重金属治理工程都用过我们的产品，但我们没有下功夫去钻研和开拓，同时环境治理是眼下最热门和很有发展前景的产业，因此，我们商议将业务的重心转向了环保领域，并与湖南大学、长沙理工大学签订了产学研合作协议。”转型创新，跨越发展，目前，长沙建益新材料与各科研机构共同开发了用于垃圾填埋场、危险废物处理场、重金属治理工程的土工环保新材料，申请了2项发明专利和10项实用新型专利，承担部、省、市科技项目4个。公司的业务领域也进一步扩展，产品广泛应用于水利工程如南水北调、水电站、水库、围海造地等水利工程建设。与高校科研机构的合作，带来了新的技术和产品，开拓了新的市场，找到了一片“蓝海”，公司的业绩也随之翻番。

　　2011年，公司整体搬迁至在宁乡经开区的产业园，拥有了正式的“根据地”，王建益更有信心和底气去开疆拓土了。可是问题很快来了，由于公司快速发展，出现了研发、生产、销售方面的人才瓶颈，很多人都不愿意来县城工作，宁可少挣钱也不愿意远离都市的繁华。但王建益始终坚信把巢筑好，一定可以引来金凤凰!公司上下讨论研究，确立了“青年创业，实业报国、创造价值，共享成果”的企业文化，在人才招聘会中不断宣扬公司的企业文化和政策，吸引了很多有共同理念和价值观的有识之士加入了他的大家庭。

　　“我要用自己的青春践行‘青年创业，实业报国’，吸纳更多的年轻人加入我们的平台，实现各自的创业梦。”王建益踌躇满志地展示着公司的前景，长沙建益新材料作为土工环保新材料系统解决方案提供商，将进一步加大科研力度，创新产品功能，提高产品质量，与工程单位组成科研、生产、应用体系，形成全新的产品开发系统，为促进我国土工新材料行业发展和服务国家基础设施建设、保障工程质量做出应有的贡献。

　　多年的创业历程，王建益感悟颇多，“成功的创业，需要全新的创业思维，需要有‘不断发现机会，不断克服困难，不断反省自己，不断取得新的成功’的创业激情和习惯。”王建益的创业故事也在向我们彰显：作为全国百强县的50强，青年创业者正在用脚步给宁乡投下自己的选票，正在把宁乡变成了一个新的青年就业、创业高地。