宁乡网—今日宁乡讯 最近，在新华报业传媒集团主办的以“改革再出发，经济转型进行时”为主题的第七届新华高峰会上，洋河股份(苏酒集团)因去年在应对行业“寒冬”时，勇于创新求变、调整转型，而受到与会专家和媒体的高度关注。

　　2013年，随着国家“限制三公消费”等举措的出台，整个行业都面临着产品结构调整及提振消费信心等严重挑战。在此大背景下，洋河股份(苏酒集团)从年初就敏锐预判、积极应对，果断实施营销战略转型，打出了一系列力度强、范围广、收效佳的组合拳，从而成为整个行业转型最快和收效最好的企业之一。

　　从“腰部”产品到“私人定制”——走快人一步、勇于探索之路

　　“腰部”曾是2013年白酒行业曝光频率非常高的一个热词。由于受到“限制三公消费”的影响，高端白酒量价齐跌、库存积压，“转战腰部”成为不少一线酒企的重要策略。而事实也很快证明，随着城市化的扩张和城乡消费能力的提高，高端白酒虽然销售遇冷，但中低端的“腰部”白酒销售却异常火爆。

　　围绕市场转型，洋河股份(苏酒集团)在新品开发和布局上积极进行“卡位”，早做筹谋地在中低价位市场另辟蓝海，及时开发并导入“洋河老字号、洋河醇浆以及柔和双沟”三款大众产品，以此壮大“腰部”力量，着力构建高中低端兼顾的企业产品架构体系；通过输出高品位、高性价比和差异化的产品，让老百姓买得起、买得到、乐于买。

　　如今，随着国民消费水平的不断提高和需求的多样化，“私人定制”在中国已渐成气候。洋河股份(苏酒集团)敏锐察觉并超前部署，着手推出定制酒、小瓶酒、纪念酒、电商自有产品等一系列个性化产品，来满足不同渠道和人群的消费需求。

　　去年，洋河股份(苏酒集团)电商专营产品“375ml海之蓝”一经推出，旋即成为白酒行业电商的一匹“黑马”。据白酒专家介绍，“洋河”之所以在行业电商中名列前茅，赢就赢在“量身定做”产品上。

　　即将于今年4月谷雨季节上演的“洋河股份(苏酒集团)封藏大典”虽然还在紧张筹备之中，便已引起业界的广泛关注。业内人士纷纷表示，洋河股份(苏酒集团)在行业转型期筹组“封藏大典”，于企业而言，可以顺势推出私人订制酒，为洋河发展拓展新的增长极；于行业而言，具有提振信心的作用。

　　从电商产品到“产业布局”——谋把握未来、深耕全国之策

　　随着互联网和信息化时代的来临，作为一家积淀深厚的“中华老字号”企业，他们清醒地认识到：在当今社会，提供优质产品和服务来满足“多元化”的消费者需求显得尤为重要，如果忽视电商渠道，企业就会输掉未来。

　　从2013年下半年起，洋河股份(苏酒集团)便相继在天猫、京东开设旗舰店，通过整合线上线下资源，引发推广和营销的协同效应，受到众多80、90后年轻消费群体的青睐和好评，被行业专家誉为“开创了白酒营销的第三次革命”。

　　不仅如此，入选“2013中国酒业风云榜年度十大营销案例”的“洋河1号配送酒行营销模式”，也是洋河在电商渠道“试水”结出的成果：利用手机移动终端，由企业强大的地面经销网络直接配送，确保30分钟以内送达消费者。据洋河股份(苏酒集团)相关部门负责人透露，“洋河1号”将会进一步加大推广力度及落地幅度，计划在2014年6月底前实现江苏境内全覆盖。

　　同时，继2013年10月9日洋河股份(苏酒集团)在湖北十堰举行“梨花村酒业万吨优质白酒项目开工仪式”后，接着又相继在湖南长沙、黑龙江哈尔滨两地实施产业化战略。利用自身的品牌、技术和资金优势，在异地设厂生产“接地气”的产品，为洋河深度拓展全国化不断“拔营扎寨”。

　　虽然2013年整个行业风云变幻，但洋河股份(苏酒集团)的快速转型，如同10年前“蓝色经典”横空出世一样，再次在行业赢得发展先机。据悉，今年春节前后，在全国许多区域市场，苏酒产品出现不同程度的脱销局面，相对于目前颇为低迷的消费市场，不吝是打了一针“兴奋剂”。