▲许红霞（资料图片）

▲产销两旺的湖南星邦重工有限公司

宁乡网—今日宁乡讯（文/图 记者 李先强）

对于湘妹子许红霞来说，当一名企业家是她学生时代以来就有的梦想。正是为了坚持这个梦想，她走过了艰辛成长路。

许红霞是湖南星邦重工有限公司董事长刘国良成就“高空大梦想”的“贤内助”。从初出茅庐的技术控，到市场前沿奔波的女强人，作为星邦重工总经理，许红霞与丈夫刘国良夫唱妇随，共同将一个名不见经传的企业推向世界，创造了中国乃至世界高空作业行业的奇迹。

A 曾追求“世界第一”高度，

“星邦”成为了“小巨人”

去年9月，在湖南省经信委公布的2017年小巨人企业名单中，湖南星邦重工有限公司与落户宁乡的另3家公司同时入榜，成为引导全省中小企业走“专精特新”发展道路、加快转型升级的标杆和典型。

记者采访了解到，星邦重工专注于各类高空作业设备的研发、制造、销售及服务。公司在自行式高空作业平台产品上起点高、起步早，迄今为止，产品已遍布国内，同时远销东南亚、澳洲、中东、南美、欧洲等海外市场。前段时间火得不行的电影《战狼2》在布景和拍摄时，就是用的该公司所产的高空作业平台。

“我们努力成为全球卓越的、备受尊重的装备业制造商，成为中国重工领域一颗快速升起的、永不坠落的星星！”许红霞娓娓道来。

谈及星邦重工的发展，许红霞坦率真诚，信心满满。2014年。凭借42米的高度，星邦重工夺得当时“世界第一”高空作业平台的桂冠。但后来，被美国一家同类企业50多米的高度所打败。

“其实高空作业平台产品高度越高，需求相对减少。并不是我们没有这个研发制造能力，我们还有更多更重要的事情要做，所以就没有刻意去继续竞争那个‘世界第一’了。加快转型升级，走‘专精特新’发展道路，当‘小巨人’才是我们的前进方向。”许红霞说。

许红霞回顾了自己和丈夫双双从国企高管高薪岗位离职，满怀激情创建星邦的过程。董事长刘国良“以身试机”的故事，如今从妻子许红霞口里讲出来仍然心酸，令人难忘：“星邦刚做好第一台登高车，气势恢宏，员工却不敢上去，国良二话不说，亲自登上去‘试机’！”

她坦言，2008年2月28日星邦重工正式成立，第一年只卖出了4台登高车。而后的8个月，没有接到一张订单，没有任何销售业绩，在随后的市场拓展中，又因为本着成本最小化的原则，希望依赖经销商的渠道以及低底薪高提成的业务团队来实现销售突破，最后在现实面前碰得头破血流。创业一年多，即感受梦想与现实的巨大差距，夫妻俩面临着巨大的经济压力和精神压力，在夜深人静时，两人一度想过放弃，回归原来的稳定生活。

“当天亮以后，我们又马上斗志满怀，重新投入到创业的拼搏之中。国良儒雅沉静，他主要负责公司产品的研发和生产，集中科研力量冲刺，最终掌握众多高空作业平台核心技术，获得40多项专利技术和著作权，并荣获欧美等发达国家的多项权威检测认证。我是‘外向型’的，就组建自己的经销业务团队，一个一个客户地分析，一个一个客户地啃！”总经理许红霞言谈掷地有声。

湖南星邦重工有限公司从无到有，从小到大，其中的艰辛可想而知，却被许红霞寥寥数语一带而过。但是，却让我们真实感受到了“坚持梦想、勇于超越、敢为人先”的精神。她也将这种精神，融入到了企业的发展中。

B 名声越来越大，

产品在海外市场的占比越来越高

在电影《战狼2》中，我们看到战车漂移显身手，火花迸射入云端，一个个惊心动魄的宏大场面令人热血沸腾。这部大片的布景与拍摄，正是用到了星邦重工所产的直臂高空作业平台，拍摄人员及设备被送到30米高空，随意实现大距离水平延伸和连续旋转，从而充分实现了多角度、广视野跟踪拍摄。

日复一日，年复一年，星邦重工在登高作业平台这个许多大型巨头制造企业看不起看不上的细分行业领域内精耕细作，不断攻坚克难。也正是由于星邦重工的高空作业平台发挥了越来越重要的作用，受到越来越多客户的青睐。终于，星邦重工达到国内登高平台这个细分市场排第二的企业地位。星邦重工在行业内名声越来越大，海外市场的占比越来越高，到去年星邦出口占比已达整体销售的60%，产销增幅达50%以上，仅2017年上半年产销就突破1.5亿元，装配车间满负荷开工都无法满足市场的订单需求。

时至今日，星邦重工已拥有自行直臂式、自行曲臂式、自行剪叉式、蜘蛛式、车载式五大系列高空作业平台，产品作业高度从4米到44米，产品系列齐全，品种规格丰富，产品广泛运用于修造船、建筑、市政工程、电力通信、园林、广告、场馆、机场、港口及各种大型工矿企业等场所。

“技术驱动、市场拉动”，许红霞如此描述在星邦重工这个典型的哑铃型公司里技术和市场的定位和作用。“宁乡这个新基地的建设，我们还是沿用一贯的思路，并没有将大量的投入放在制造加工能力的形成上，主要还是以装配为主，结构车间主要是一些专业的设备和高精尖的设备，制造加工那些别人不能做、做不好的零部件，别人能做、或者做得比我好的，就交给别人去做，我们不去做对社会来说是重复建设和投入的事情。”也正是基于这样的定位，星邦重工成立5年来，掌握自主核心技术，获得40多项专利技术和著作权，并荣获欧盟CE认证、澳洲ADR检测认证、中国机械行业协会会员、IPAF会员资质等。

C 提高产品性价比，

才会在竞争中立于不败之地

一台台高耸入云的高空作业平台犹如许红霞的梦想。在许红霞的眼中，产品的品质是企业的生命线。她说，星邦重工产品价格和国际品牌的价格差距并不大，唯有提高产品性价比，星邦才能在竞争中立于不败之地。最终，星邦要实现做中国最好的高空平台企业，进入世界高空作业平台前三强的目标。

站在市场角度，许红霞分析认为，中国高空作业平台潜力是巨大的。在欧美国家成熟的市场，高空作业设备与土方设备、建筑设备并称为“装备三剑客”，拥有庞大的市场以及完备成熟的运营体系。她和丈夫刘国良正视和预测到了高空作业平台市场前景，在星邦初创之时，就规划目标，要成为中国高空作业设备的领军企业，产能达到4000台，实现基地上的跨越；要进入全球高空作业设备前五强，为中国高空作业企业树立新的发展标杆。

海外的销售经历让许红霞敏锐地觉察到市场潜在趋势性的改变，她预感到一对一的直销模式已经无法满足星邦重工的发展要求。从2012年开始，星邦重工开始在全球培育租赁商和开发代理商，与国外中大型租赁商建立业务合作关系，与代理商建立经销代理合作的关系。2015年9月，星邦重工正式加入美国租赁协会，充分契合国际高空作业平台的市场需求，为日后更好地融入美国及北美市场铺平了道路。

“企业的目的就是吸引并且留住顾客。如果不能吸引一定比例有购买能力的顾客，企业就不可能存续。顾客为了解决自己的问题，总是有许许多多的选择，而他们购买的其实不是产品，而是用来解决问题的方案。企业只有不懈努力，帮助顾客更好地解决问题，也就是为他们提供更加出色的功能、更高的价值和更加便利的服务，才有可能生存和繁荣。”许红霞充满信心，“企业赖以存活的空间不在于企业自身，而在于顾客价值，也就是说，你能在实现顾客价值的哪一个关键点上有所作为，这一点就是企业的生存空间。企业能否持续下去，很重要的一个因素是企业是否具有创新精神，而企业家精神的实质就是创新。如果我们可以让团队成员保有激情、保有企业家精神，企业就可以走得很远！”