图为宁乡农商银行公司业务部客户经理深入皇氏乳业生产一线，问需于企，开展金融服务。本报记者 刘汉光 摄

□本报记者 张禹 刘汉光 通讯员 陈春美

随风潜入夜，润物细无声。

去年以来，宁乡金融机构对“西线工业走廊”建设的支持，就像一场场随风入夜的春雨，催出一片柳绿花红。

据数据显示，去年以来，在国内宏观经济整体下行、银行贷款紧缩的背景下，全县金融机构净增工业企业贷款仍达到20亿元，而今年更是呈现“井喷”之势，仅前5个月净增工业企业贷款就达到11.4亿元。

“2016年全县完成规模工业总产值2292亿元，同比增长13.16%，规模工业总产值连续5年位居全省县级第二，蝉联长沙市‘加速推进新型工业化工作优秀单位’。”县金融证券办主任卢志平感慨道，全县金融机构积极投身“西线工业走廊”建设，向园区、向产业、向实体经济所提供的信贷支持，就如无声春雨，不但滋润了宁乡工业的成长，更支撑了整个宁乡经济的健康发展。

●金融服务助力项目落地银行行长乐当“招商专干”

在年初召开的全县党政负责干部大会上，长沙银行宁乡分行行长黄彦荣膺2016年全县“招商引资突出贡献个人”，成为宁乡金融系统首获此荣誉的行长。

目光回望2016年，对于长沙银行宁乡分行而言，不仅是行长获得县“招商引资突出贡献个人”荣誉，更在于该行积极拓展业务空间，将服务触角延伸到项目招商领域，通过创新金融产品，成功助力我县引进投资近30亿元的沃特玛新能源项目，也使自己的客户名单里多了一个产值过百亿元的大项目。

去年7月，该行从招商部门获得信息，深圳沃特玛集团有意到湖南投资，而宁乡是三个意向地之一，能否提供强有力的金融支持成为了招商引资的重要砝码。时不我待，该行立即针对该项目制定周详的融资方案，包括向其提供宁乡首笔贸易融资直融保理业务，为其大规模采购生产线提供专项融资，以此解决项目落地设备采购的资金问题，并利用直接租赁的节税特点帮助企业有效降低融资成本。为了表达服务诚意，黄彦亲自带队前往深圳造访沃特玛老总，同时奉上了完备的金融支持方案。此后，黄彦又随县委县政府主要负责人率领的招商队伍多次前往深圳进行对接。长沙银行的服务热情获得了投资者的高度赞赏，有力促成了项目在去年9月28日成功签约。在签约仪式上，深圳沃特玛与长沙银行签订了总额4亿元的融资租赁和总额10亿元的产业基金金融服务协议。

“只要有利于我县的招商引资，只要有利于银行的业务拓展，我这名行长乐意当好一名‘招商专干’。”过去一年来，为了助力我县的招商引资，黄彦随县招商团队走遍北京、上海、深圳、广州等地，促成了一批国内行业龙头落户宁乡。

据县招商服务办相关负责人介绍，长沙银行介入招商来服务县域经济、拓展业务空间的经验做法，得到了主管领导的充分肯定，而金融机构从招商开始助力项目，并将服务贯穿项目发展建设全过程，逐渐成为一种新趋势。

●量身定制金融产品信贷支持助力企业成长

“懋天钨业落户宁乡经开区以来，建设发展的每一步，都离不开宁乡农商银行的全方位支持！”懋天钨业董事长李湘军在接受记者采访时表示，从2014年5月启动建设到2016年1月正式投产，懋天的宁乡事业之所以一路顺风顺水，与宁乡农商银行为企业发展量身定制金融产品，给予全方位的支持密不可分。

宁乡农商银行公司业务部总经理喻曦介绍，懋天钨业是一家与军工产品相关联的新材料企业，2014年初落户宁乡经开区，当时企业找到宁乡农商银行请求贷款支持时，没有任何可供抵押的资产，然而军工配套产品的广阔市场前景、公司团队干事创业的浓厚氛围以及众多业内领先的知识产权和技术，让农商银行决定放手一搏。

“我们派遣专门的业务经理开展上门服务，根据其资金需求，做了应收账款作担保的1000万元贷款，以股权质押的9000万元贷款，以及包括以机械设备抵押、知识产权质押、商标使用权质押、专利权质押等多种融资方式，以提高企业的固定资产、无形资产的可变现能力，解决其资金难题。”对懋天钨业的支持，农商银行将所有能用上去的政策，能创新的产品都用上去了。去年上半年，企业急需向株洲硬质合金厂支付一笔2000万元的货款，上午提出贷款申请，下午就发放到位，其速度之快、效率之高让李湘军惊诧不已。正是因为一笔笔贷款如及时雨般源源不断地注入，该项目于2016年初投产后，当年即实现营业收入1.5亿元，而今年则有望超过4.5亿元。

“金融机构服务工业经济，服务小微企业，不能拘泥于传统的抵押，担保等模式，必须不断创新金融产品，甚至根据企业各个不同时期对信贷的需求量身定制。”宁乡农商银行董事长卢国军告诉记者，通过创新金融产品支持实体经济，服务工业企业，虽然要担一定风险，但宁乡农商银行作为“宁乡人民自己的银行”，就应该有敢冒风险的担当，就应该体现出一家本土银行的社会责任感。

●推出转贷应急周转资金帮助企业解决燃眉之急

“如果没有政府这笔转贷应急周转资金的支持，我们可能很难迈过那道坎……”位于夏铎铺机械工业园的一企业负责人告诉记者，在去年底，在贷款到期需要还旧借新之际，数百万元的“过桥资金”让原本资金紧张的企业陷入危机，最终还是一笔转贷应急周转资金解了燃眉之急。

据了解，很多工业企业都面临过贷款到期、还旧借新时不得不高息融入“过桥”资金的尴尬，甚至可能使企业陷入无法预估的风险。为帮助企业渡过转贷难关，县金融证券办主动作为，通过报请县人民政府批准，创新设了立湖南省第一支转贷应急周转资金。为确保资金规范安全运作，2016年6月底，县人民政府研究出台《宁乡县转贷应急周转资金管理办法》，通过与银行、企业签订债权转让与回购协议，并由银行出具续贷承诺函，有效控制了资金运作过程中的风险。截至今年5月底，已顺利开展转贷业务82笔，累计转贷额度60175万元。据初步计算，周转资金累计为60多家企业节约转贷成本近1000万元。

“转贷应急周转资金不仅极大地提高了企业转贷效率，节约了企业的转贷成本，而且在保持企业资金链、规范金融市场秩序、优化金融生态环境等方面都具有积极意义。”据县金融证券办主任卢志平介绍，转贷资金助力精量重工、沩山茶叶等一批生产经营正常、市场前景看好，但暂时资金周转困难的规模以上工业企业解决难题，不但在银企之间广受好评，更引起了社会各方的关注。

中小企业转贷应急周转基金只是近年我县不断加快金融改革、创新融资方式、拓宽融资渠道，让“金融活水”流向工业企业，为县域经济快速发展提供强大金融支撑的举措之一。去年以来，县金融证券办根据我县“四个打造”的战略部署，迅速调整2016年信贷投放考核办法，明确工业企业信贷投放实行单独考核，鼓励金融机构全力支持实体经济，服务工业发展，使一笔笔贷款如源头活水，竞相流向园区，流向产业，流向实体经济，助力金富包装、星城石墨、雅城新材等一大批优秀企业成为加速发展的标杆，其中“中科星城”就已成为国内新能源负极材料的领军企业。宁乡工业在金融机构的默默滋润下，在三湘大地愈显明媚多姿。