宁乡网—今日宁乡讯 3月13日，湖北咸宁一客户专程来到流沙河镇莲花桥村，通过当地村民文建强买了16头宁乡花猪。文建强经营宁乡花猪的信息，湖北客商是从网上获得的。2011年，文建强开始通过网络销售宁乡花猪。去年的销售量达到了3000多头。

　　开设网站网店20多个，一年网销花猪3000多头

　　文建强今年39岁。2010年，他毅然丢开效益不错的南北货批发生意，与妻子一道回家规模养殖宁乡花猪，并注册成立了宁流土花猪养殖有限公司。经过几年努力，其养殖规模得到快速扩展，存栏母猪由3头增至37头，年出栏量由最初的60多头增至700多头。

　　2011年上半年，文建强着手通过网络销售宁乡花猪。他请人建好第一个专门网站。两个月时间过去，他做成了第一单网销业务——江西萍乡的一个客户从他这里买走了16头宁乡花猪。如今，他的网络销售体系包括20多个网站网店，并有专门的微信微店。2014年，在内，他销售宁乡花猪3000多头，包括2000多头仔猪和1000多头肉肥猪。除自家养殖场所养殖的外，还为当地70多个宁乡花猪养殖户找到了销路。

　　将相关信息在网上发布，洽谈后与人联合开实体店，是文建强销售肉肥猪的主要途径。这样的实体店，他已在永州、株洲、娄底、常德、益阳各开了一家。这些实体店，都用他的公司名称、商标，每星期由他送一次活猪。当地客户在网店成交的业务，也由这些实体店配送产品。其他地方所谈成的网店业务，他采取快递、空运等方式配送肉猪产品。在网上，他还推出了“年猪团购”业务，而受到了各地客户的欢迎。今年春节前夕，就有200多头肉肥猪被团购。

　　客户遍布30多个省市区，送货车一年跑10万公里

　　通过网络，文建强把大量宁乡花猪销到了全国各地。到目前，除西藏、香港、澳门、台湾外，全国其他30多个省市区都有客户从他手上买过宁乡花猪或花猪产品。他所销售的宁乡花猪，大部分为仔猪，被客户买回去作种猪。

　　仔猪销售业务谈成后，文建强一般都会亲自送货上门。为此，他还添置了专门的小货车。如今，他所驾驶的是自己的第二台小货车，是2012年10月份买的。第一台小货车，他开了两年，行驶里程达20万余公里。

　　2011年，文建强与新疆阿克苏的一个客户在网上谈成了一单业务，对方要50头仔猪。虽然路途遥远，但他还是采取送货上门的方式。从流沙河出发，与请来的两名驾驶员一道，三人轮流驾驶小货车朝阿克苏赶。按照“人轮休车不停”的模式，5200多公里路程，整整跑了5天5夜，终于将这些宁乡花猪送到了客户手中。之后，这名客户经常与他联系，去年又从买走了一批宁乡花猪。

　　“多替客户着想，就会有越来越多客户找上门来”

　　开车送货上门，说起来轻松，做起来却有很大的压力。跑得越远人越累，有时还会遇到各种突发问题。2012年7月，文建强便开车跑了3天3夜，将一批宁乡花猪送到了辽宁营口的一个客户手中。7月22日晚上，他与同伴在返回过程中上了天津到河北的高速公路，遇上了罕见暴雨。那雨越下越大，到后来使得他们根本无法向前行驶。晚上10时多，他们决定下高速避雨。快下匝道时，一台小轿车抢在前面驶去，灯光瞬间便消失了。见势不妙，他们便将车停在原地。等到第二天天亮，发现洪水已淹至一些房屋的二楼。“几个人都感到很庆幸，幸亏没冲下去。要不然，后果不堪设想。”当初的场景，文建强觉得就在眼前。

　　送的是活猪，路上的时间越短越好，夏季时路上更是基本不敢停车。爆胎，抛锚，翻车……在送货上门的过程中，文建强遭遇过各种各样的困难与问题。不过，直到如今，他还是采取这种方式。“与客户自己运回去相比，送货上门会使客户心里更踏实。多替客户着想，就会有越来越多的客户找上门来做生意。”文建强这样解释着自己的坚持。

　　只卖品种纯正的健康宁乡花猪，并采用传统的熟食喂养，活猪卖出去后一个星期内出现问题，若确实是他的原因肯定承担相关责任。

　　几年下来，文建强销售的宁乡花猪数以千计。由于严格坚持了相关标准，他仅赔偿了1头半猪的损失。其中半头的赔偿，发生在2013年。当时，湘潭的一个客户来到他家，买了6头仔猪。由于自己的车正好在外送货，他便帮忙将猪抬到大公路上，拦下一台的士运到县城，再转车到湘潭。谁知，那客户到县城后，发现后备箱中的猪跑掉了一头。得知情况后，文建强主动承担了一半损失，将375元钱用转账的方式退给了客户。