2013年12月7日，湖南长沙湘麓山庄。

　　宁乡经开区工委副书记、管委会主任戴中亚与江苏洋河酒厂股份有限公司总裁王守兵代表双方签订了洋河股份(苏酒集团)湖南工业园项目落户宁乡经开区的协议书。至此，“相恋”三年之久的宁乡经开区与洋河股份终于“喜结连理”。无论是对意欲布局中南、着眼全局战略眼光的洋河股份，还是对致力打造中部地区食品饮料产业标杆的宁乡经开区而言，一方收获的是南方白酒消费量最大的省级区域市场，一方收获的是白酒行业的制高点，无疑都是一次谋局之弈的重大突破。

　　落户·巧遇： 产业结构调整邂逅洋河布局扩张

　　与大多数开发区一样，宁乡经开区的发展也经历了“捡到篮子都是菜”导致主导产业不明晰、综合竞争力不强的阵痛。但从2002年青岛啤酒引进、2004年台湾宏全落户和加加食品的日益壮大，食品产业庞大稳固的市场带动食品企业的快速发展和园区工业产值及地方财政的明显增长，让宁乡经开区人初尝了发展食品产业带来的甜头，也使其在混乱无序的产业现实中逐步找到园区主导产业的发展方向。特别是2008年金融危机袭来，食品产业凭借强大的抗风险能力逆风飞扬，更加坚定了园区大力发展食品产业的信心和决心，园区决策者迅速果断的把食品产业调整到园区第一主导产业位置并砥砺前行。在短短几年中，美怡乐、乐福来、洽洽、小洋人、绝味、皇室、王老吉、华润饮料等一大批知名食品项目纷纷落户园区，第一主导产业的内涵也随即不断丰富扩展。

　　项目是支撑产业调整的核心，招商是园区快速发展的源泉。在探索产业调整的这条漫漫长路上，洋河股份与宁乡经开区看似“意外”却又“必然”的相遇。曾主管招商引资工作多年的宁乡经开区工委委员、纪工委书记刘辉谈起结缘起始，仍记忆犹新。2011年5月26日，湖南省江苏商会召开年会，曾在江苏宿迁主政多年的时任湖南省省长徐守盛出席了会议，并力邀时任洋河股份董事长杨廷栋前来湖南考察，同时还推出了邵阳、湘西古丈、永州道县等地作为投资备选地。此时的洋河股份气吞万里如虎，正通过“梦之蓝”系列产品跻身全国行业三强，跃升中小板股市的市值榜首，同时收购双沟酒业、组建苏酒集团，一道 “蓝色经典”闪电改写沉寂多年的中国高端白酒竞争格局。此时的宁乡经开区正策马扬鞭建设全国首家“中国食品工业示范园区”，食品产业发展的软硬环境日臻完善，项目承载的能力日渐增强，捕捉招商信息的嗅觉空前灵敏。第一时间在网络获取新闻信息后，园区招商团队那根敏感神经一触即发，马上进行深入分析研判，基本确认了洋河股份必将布局中部地区的投资举动，并在第一时间向当时的工委书记戴中亚报告，戴中亚高度重视，指示深挖一切线索，想尽一切办法迅速对接建立联系。而“以商招商”正是宁乡经开区多年以来屡用不爽的法宝。当得知江苏企业洋河酒业可能要到湖南投资的信息时，园区领导主动找到了江苏籍投资商、园区企业新源氨基酸董事长吴余才，他的妻子是洋河公司销售代理商，其本人也是湖南江苏商会副会长，吴余才在第一时间证实了投资的信息。信息就是项目!时间就是效益!5月28日，湖南省江苏商会“恰巧”到宁乡来开了一个会，利用晚餐的机会，刘辉接触到了洋河股份湖南销售公司负责人韩成山；6月1日，在韩成山热情帮助下，招商小分队到达宿迁，拜访了负责项目投资的时任洋河股份副总裁冯攀台。一切都出乎意料的顺利，冯攀台随后即带领考察团队到达宁乡，两个月后，时任宁乡县长黎春秋和戴中亚等人到宿迁，和时任公司总裁张雨柏实现了第一次握手。

　　落户·求亲： 省市县合力频繁上门求亲

　　取得梦幻开局之后，省市领导徐守盛、陈润儿、易炼红、张剑飞、陈泽珲、张迎春、陈献春、何寄华等三年如一日的关爱和支持项目落户宁乡，黎春秋、戴中亚则是率领宁乡经开区人10多次奔波于苏湘两地，上演了一部使人感动、让人启发、令人鼓舞的省市县合力频繁上门“求亲”的励志大剧。在这部励志大剧中，有欢笑、喜悦、快乐，但更多的却是艰辛挫折、心酸苦涩、默默奉献和始终如一的坚持……

　　2012年春节前夕，按照宁乡经开区招商引资的“规定动作”，园区领导要到宿迁拜访张雨柏(董事长兼总裁)，但几次相约张雨柏都说没时间，最后一次说要到南京开会，这一天已是农历腊月二十七，离春节只有两天时间。得知此消息，戴中亚和招商局长彭飞当日即坐飞机赶到南京，航班到达时已是凌晨两点多。走出机场，天空纷纷扬扬下着鹅毛大雪，气温低至零下2度。一大早，正当他们满怀热情，打电话想赶到南京销售总部拜访时，却被告知因宿迁市市长有事安排，张雨柏已经赶回了宿迁。当戴中亚提出想赶到宿迁拜访时，遭到了张雨柏婉拒，说年关事情多，没时间，就委派在南京的销售公司董事长王耀代为接待。而王因为马上要出席一个南京市的活动，刚与戴中亚见面时就问：“你们有什么事就直说吧。我只能给你们10分钟时间。”或许说者并无深意，听者却难以释怀，想着一路来时心中的满腔热忱和真情，结果要见的人没见到不说，还碰了一鼻子冷灰，戴中亚心中实在不是滋味。不到十分钟的会谈结束后，两人一言不发，沉甸甸地迈着步子回酒店，心中却满是酸涩和委屈。雪越下越大，寒风吹在脸上像刀割一样疼，可是最冷最疼的还是心，又不是为了自己的私人利益，也不是生活过不下去，自己又是何苦呢?直到上了飞机后，两人方才平静下来，想到洋河股份这样国内一流的企业，对园区的影响和发展特别是对园区食品产业未来增长空间意义非凡，至于招商过程中受点委屈也算正常，并且已经跟踪这么长时间，不能就这样放弃而功亏一篑啊!于是，在飞机滑向跑道等候排队之时，戴中亚编辑了一条长信息发给张雨柏：“尊敬的张董事长，迎着纷飞的雪花，告别繁华的古都，我已登上回长沙的航班。在南京逗留的时间虽然只有10来个小时，但我已深深感受到了您及团队的敬业与繁忙。岁末年关，多有打扰，甚为歉疚。我已年届半百，能在任期内为洋河这样的全国一流企业尽点绵薄之力，定当倍加珍惜，值得终生典藏。收获成功固然是一种幸福，但享受付出未必不是一种幸福。诚如您所言，投资是由市场决定的。路遥方知马力，日远更品酒香。即使您最终没能选择在宁乡投资，为洋河在湖南的发展我也会尽己所能，且无怨无悔。再过两天新年的钟声就要敲响，让我们共同张开双臂，迎接属于洋河的明媚春天吧!最后衷心祝愿洋河如腊梅傲雪、香飘万里；衷心祝愿您如雄鹰展翅、劲舞长空，春节快乐!”

　　据张雨柏后来回忆，确是被戴中亚那次南京之行和那条短信所深深感动。他很快就回了短信，表示会为尽快推动洋河项目的落户而努力。当春节过后，戴中亚再到宿迁拜访时，张雨柏非常愉快地接待并相谈甚欢。

　　落户·嫁妆： 用服务作嫁妆全力破解对接难题

　　白酒行业属于禁止类产业目录，如果没有白酒生产许可证，项目落户将是一场空谈。最初，洋河股份想通过收购白沙液品牌进驻宁乡经开区，而白沙液因历史遗留问题较多和收购价格差距太高等原因，双方谈判几乎僵化，市领导也多次出面均无果，洋河项目自然也一度陷入僵局。

　　就在洋河项目搁浅之际，湖北稻花香酒业也有意在全国布局，宁乡经开区作为中部地区较知名的食品园区，自然也在其视线之内并作为重要选址地被邀请参加其500亿的誓师大会。洋河股份闻讯后，改变了此前与宁乡单方面接触的策略，将投资视野扩展到了长沙及周边地区。此时正值公司投资团队重组和人员变动，新的投资团队主动与长沙周边园区开展了交流。当某邻县收到这一信息后，立即运用高层频频接触、政府主导营销、优惠政策倾斜等策略，进行全方位轰炸，打出口号要不惜一切代价拿下洋河，且主要领导亲自抓，这些都在一定程度上打动了张雨柏，形势对宁乡极端不利。在这种情况下，宁乡经开区高层紧急分析对策，认为唯有打好重构互信、加大政府采购和尽快协助取得白酒生产许可证这三张牌，方能破解当前危局。一个重大考验摆在了宁乡经开区招商人的面前，项目最终的决策层怎么突破?“抓住关键人物”，简单有力的六个字，是戴中亚抛出的答案。经过多方打听后得知，张雨柏行事作风果敢、独具慧眼，但决策程序民主谨慎，特别是对团队高度信任。如果能够得到其投资团队的大力支持，则有可能抢得先机。于是宁乡经开区招商团队实行清单管理，采取“人盯人”战术，从投资部副总经理庄凯到投资部总经理刘新宇，从副总裁兼董事会秘书丛学年、副总裁王耀到监事会主席冯攀台等人，一一对接、反复沟通、耐心解释，详细充分的推介宁乡的自然环境、经营环境、生产配套、市场条件、园区支持等方面优势。尤其是得知分管湖南等南方六省的集团销售公司大区经理魏善军具有极其特殊和重大的发言权和建议权时，戴中亚就主动与魏善军联系，准备到宿迁进行拜访，但魏当时在福建。2012年12月19日，戴中亚和彭飞当即乘坐飞机赶到福州，到达时已是凌晨一点多钟，其时正值隆冬，顾不上吃饭，两人就先赶到魏的住处，聊家常、谈人生，解释了和稻花香接触的过程。功夫不负有心人，或是被园区招商人的诚意和执着所打动，或是被园区食品饮料产业独特的综合发展优势所触动，或是受不谋而合的共识、相见恨晚的默契所影响，一聊就是两个多小时。得知两人下了飞机连饭都没吃就赶过来，魏善军这位在洋河内部有着“销售是旗手、投资跟着走”口碑的销售大腕非常感动，主动告诉其张雨柏在武汉，并且第二天上午十一时前有一个小时的时间可以安排会见。两人当即决定，第二天一早坐最早的班机飞武汉。从魏的住所出来，已是凌晨三时多，戴中亚和彭飞冒着寒风在街边吃了份快餐，回到酒店休息了两个多小时，就又出发到武汉和张雨柏见面，详细解释事情原委，彻底打消了张的疑虑，终于使气氛开始缓和。

　　与此同时，第二张牌正在悄然无声的打出。宁乡经开区和宁乡县委、县政府全力组织推动园区企业和宁乡酒业协会采购洋河白酒，一个星期内宁乡县级销售公司拿下了300万元采购订单。园区出面沟通协调，争取到长沙市政府明确表态，给予洋河系列白酒当地产品待遇，并纳入市政府主要接待用酒的范围。魏善军在洋河内部会议上迅速将这一情况作了通报，这是一个拥有酒鬼、湘窖酒业等省内知名白酒品牌的省会城市，洋河一举拿下，洋河高层一段时间来紧皱的眉头舒展了不少。

　　此后又历时半年，全力拼抢、费尽周折之后，宁乡经开区拿出的“汨罗春酒业”白酒生产许可证这张贵比黄金的王牌提交给洋河股份时，已是2013年深秋。这刻，张雨柏脸上终于露出了会心的笑容，这既有对合作伙伴战略战术的肯定，更有对未来合作共赢的展望和信心。

　　落户·梦想： 文化和产业的交融

　　登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。洋河股份入驻宁乡经开区，看似偶然，实则必然。洋河酒以风格绵柔而知名，但商场如战场，如此现代化企业的投资选择断不是绵软柔弱，定是绵里藏针、柔中带刚，宁乡与洋河的牵手历经多年，用招商干部的话来说是“血型都成了绵柔型”。早已记不清喝了多少杯梦寐以求的琼浆玉液，纵是入口柔顺，入心之后的酸甜苦辣谁人知、谁人懂，最终落户绝不是张雨柏一心绵柔被打动，也绝不是开发区立场绵柔、“卖地求荣”的结果，正如洋河广告词“绵藏智慧之道、柔怀博大人生”所言，双方博弈与合作是智慧和意志的碰撞，也同样是而是产业抱负和社会价值的必然融合。洋河酒业湖南生产基地项目总投资20亿元，预计一期产值可达到30亿元，二期产值可达100亿元，在经济形势复杂多变的“新常态”下堪称惊险的跨越，但洋河股份高层深谋远虑，一方面继续主打核心单品，同时开拓新地方品牌和市场，增强企业抗风险能力；另一方面，放眼全国白酒行业版图，苏皖板块中洋河股份已独占鳌头，华北板块和鲁豫板块地产酒众多、区域龙头强势，川黔板块传统名酒聚集、易守难攻，唯有两湖板块尚无龙头，又可通达四方，乃兵家必争之地，五粮液、泸州老窖等品牌早已觊觎多年，洋河大手笔布局于此，借助资本市场杠杆撬动，开集团跨省跨区域跨品牌运作先河，假以时日，意在统领两湖酒池，直逼川黔兵锋，挟余威以震华北鲁豫，以图全国。而宁乡经开区矢志不渝的将食品产业作为第一产业，如同酒曲历经多年的发酵酿造，品牌集聚、群英荟萃。洋河流进宁乡，正如沩江、楚江绵延百公里之后汇入风生水起的蓝月湖，不仅将园区食品品类延伸到白酒制造业，从大众消费品延伸到高端、高附加值产品，为宁乡县“湖南省农副产品加工特色县域经济”注入强劲动力，更将与加加、华润、康师傅、湖南粮食集团等一起成为园区食品产业支柱。到2020年实现1000亿元产值的“中国安全食品示范园区”蓝图已跃然纸上，一个安全纯净、生态宜业“蓝月谷”区域品牌正在冉冉升起。

　　洋河企业文化有一句名言，“一个梦想、十分付出、万千担当”，如今也成了经开区的一则励志名言。其实宁乡经开区并不仅仅只有一个洋河的梦想，而是一个巨大的食品产业梦想，为之上下齐心、倾心付出、百般努力，为长沙、湖南乃至中国的安全食品事业奋勇担当。有梦想就要付出，有担当才有收获。洋河的到来，让宁乡经开区食品道路上显得更加洋洋洒洒、灿若星河。