没有抵押物也能贷到款。近日，光大银行宁乡支行所推出的无抵押物信用贷款，为凯瑞重工等一批遇到融资瓶颈的中小企业解了“燃眉之急”。该行行长符习安说，在当前宏观经济形势趋紧的情况下，宁乡光大银行推行差异化营销模式为中小企业“雪中送炭”，既是为推动县域经济发展作贡献，也是为自身抢占未来市场打基础。

　　陌生拜访获悉企业融资难题

　　“你好，我是光大银行的客户经理小周，请问贵公司是否有融资方面的需求，我们是否有合作空间……”宁乡光大银行与凯瑞重工第一次对话，即是从银行最基本的营销模式——电话拜访开始的。在此后的沟通中，宁乡光大银行发现该企业不但是中南大学的战略合作伙伴，拥有自己的专利技术，还有一套独特的提供产品+服务的整合营销模式，非常符合授信条件。但唯一面临的问题，就是企业缺少融资抵押物。

　　推出三大方案难破融资瓶颈

　　为破解企业融资瓶颈，宁乡光大银行营销人员一口气为其拿出了三套方案：其一，建议企业采用担保公司担保的方式，取得流动资金贷款， 但企业从控制财务成本角度出发，未采纳此方案。其二，建议该企业依托下游钢铁企业力雄厚、回款有保障优势，以应收账款融资，但因强势的下游企业不愿与第三方签订其它协议，只能作罢。其三，建议该企业采用货押业务，但在调查中，发现其存货过于闲散，不易监管和估值，导致此方案也未能通过。银行营销人员连续推出的三个营销方案都未能获得通过。

　　积极奔走获得上级领导支持

　　传统营销难以突破瓶颈，惟有创新。为此，宁乡光大银行将相关情况向长沙分行进行了汇报，并邀请上级分行相关负责人前往企业调研，根据实际情况共同研究破题良策。经过反复磋商，最终给该企业量身打造了一套无抵押物信用贷款融资方式：即该企业利用与下游采购方签订的销售合同到银行融资，但合同必须明确宁乡光大银行为指定收款行，并且回款的银行承兑汇票直接寄往宁乡光大银行入库，以便银行更好监控该公司的现金流。

　　差异化经营为企业雪中送炭

　　“该方案的实施，既不需要下游大型钢铁厂进行应收账款的确认，也不需要担保公司担保，帮助企业减少了财务成本。而通过有真实贸易背景的销售合同放款，银行方面的风险亦得到了缓释。”宁乡光大银行的王经理告诉记者。

　　据悉，以销售合同到银行融资这一模式的创新，是光大银行长沙分行继中联重科模式，三一重工工程机械按揭模式之后，旗下支行根据发展需要创新金融产品的又一力作，一旦在更大范围推广，对于当下正处在融资难困境中的众多中小企业，无疑是雪中送炭之举。